견적서 일곱 줄, 어디서 값이 갈리나

점심 장사가 끝난 오후 3시, 국숫집 사장님이 견적서 두 장을 테이블에 나란히 놓는다.

둘 다 카운터 뒤에 55인치 세 대를 거는 전자메뉴판이다.

합계는 거의 두 배 차이가 난다.

한 장은 ‘일식’이라는 두 글자로 끝나고,

다른 한 장은 일곱 줄로 나뉘어 있다.

어느 쪽이 비싼지보다, 싼 쪽에서 무엇이 빠졌는지를 먼저 봐야 한다.

첫 줄의 숫자는 화면이 몇 시간 켜지는지에서 나온다

견적서 첫 줄은 늘 디스플레이 본체다.

금액이 가장 크고, 비교하기도 가장 쉬워 보이는 줄이다.

같은 55인치라도 상업용 DID는 구동 시간부터 따진다.

상업용 패널은 하루 16~24시간 연속 구동을 전제로 설계되고, 밝기는 350니트 이상에서 시작한다.

오전 10시 오픈부터 밤 10시 마감까지 12시간, 준비와 정리 시간까지 더하면 16시간 구동형이 기본선이 된다.

크기는 주문 줄에서 화면까지의 거리로 정한다.

손님이 서는 자리가 카운터에서 3~4m 안쪽이면 55인치,

입구에서부터 메뉴를 읽게 하려면 65인치 이상을 검토한다.

메뉴가 20~30개인 가게라면 한 화면을 키우기보다 화면 수를 늘리는 편이 글자가 크게 남는다.

값을 가장 크게 흔드는 건 창의 위치다.

통유리 입구를 향해 거는 메뉴판은 한낮 햇빛과 경쟁해야 해서 700니트급 고휘도 패널이 필요하다.

카운터 뒤 실내 벽이라면 350니트로 충분하다.

두 견적서의 첫 줄 차이는 대개 이 밝기 차이에서 나온다.

“첫 줄의 숫자보다, 그 화면이 어느 쪽 빛을 받는지를 먼저 본다.”

2. 싼 견적서에서 먼저 사라지는 줄은 벽 뒤에 있다

두 번째 줄은 브래킷과 구조물이다.

‘일식’ 견적서에서 가장 먼저 빠지는 줄이기도 하다.

55인치 상업용 패널 한 대는 브래킷까지 더하면 20kg 안팎이다.

세 대를 가로로 나란히 걸면 60kg 가까운 하중이 카운터 뒤 벽 한 줄에 걸린다.

콘크리트 벽이면 앵커로 바로 잡지만, 석고보드 가벽이면 뒤에 각재나 철판 보강이 먼저 들어가야 한다.

천장에서 파이프로 내려 거는 방식은 천장 속 구조를 확인하는 실측이 반드시 필요하다.

세 번째 줄은 전원과 배선이다.

화면 뒤에 콘센트가 없으면 전기 공사가 붙는다.

선을 벽 속에 매립할지, 몰딩으로 덮을지에 따라 시공 시간이 반나절 단위로 달라진다.

주방과 맞닿은 벽은 열과 기름 때문에 배선 경로를 따로 잡는다.

흔한 실패는 여기서 나온다.

보강 없이 가벽에 걸었다가 몇 달 뒤 세 화면의 수평이 어긋나고,

화면 사이로 이어지던 메뉴 글자가 계단처럼 틀어진다.

다시 떼어 내고 보강하는 비용은 처음 한 번에 할 때보다 커진다.

3. 가격 하나 바꾸는 날, 네 번째와 다섯 번째 줄의 값이 드러난다

네 번째 줄은 전송 장비, 다섯 번째 줄은 콘텐츠다.

사장님들이 가장 줄이고 싶어 하는 두 줄이고, 가장 오래 아쉬워하는 두 줄이다.

USB에 메뉴 이미지를 담아 화면마다 꽂는 방식은 장비비가 거의 들지 않는다.

대신 가격 하나를 바꿀 때마다 사다리를 놓고 세 대를 차례로 돌아야 한다.

세 화면에 걸쳐 한 장면이 이어지는 구성이라면 재생 타이밍이 어긋나 화면 사이에서 영상이 끊겨 보인다.

네트워크에 연결된 CMS를 붙이면 매장 PC나 휴대폰에서 한 번 고쳐 세 대에 동시에 반영한다.

오전 11시부터 오후 2시까지는 점심 정식, 오후 5시부터는 주류 메뉴로 자동 전환하는 시간표도 걸어 둔다.

인터넷 회선이 있는지, 공유기가 카운터 근처에 있는지가 이 줄의 금액을 정한다.

콘텐츠는 메뉴 사진 촬영 여부, 템플릿 개수, 계절 메뉴 갱신 횟수에 따라 값이 나뉜다.

처음에 기본 템플릿을 잡아 두면 이후 가격 수정과 품절 표시는 사장님이 직접 한다.

여섯 번째 줄은 시공비, 일곱 번째 줄은 유지보수다.

유지보수는 선택 항목이지만, 영업 중 화면이 꺼졌을 때 누가 오는지를 미리 정해 두는 계약이다.

4. 일곱 줄로 나눠 쓰려면 먼저 벽을 두드려 봐야 한다

견적서가 일곱 줄로 나뉘려면 현장을 먼저 봐야 한다.

벽을 두드려 보지 않고는 보강 줄을 쓸 수 없고,

콘센트 위치를 보지 않고는 배선 줄을 쓸 수 없다.

(주)연우솔루션의 순서는 이렇다.

현장 실측에서 벽 재질, 천장 속, 콘센트와 회선 위치, 주문 줄에서 화면까지의 거리를 잰다.

다음은 구성 제안이다. 화면 크기와 배치, 밝기를 도면으로 그려 사장님과 맞춘다.

그다음 항목별 견적, 합의가 끝나면 시공이다.

실측부터 시공까지 보통 1~2주가 걸리고,

세 대 기준 설치 작업은 휴무일이나 오픈 전 시간에 맞춰 하루 안에 마친다.

마지막으로 CMS 사용법과 템플릿을 넘기는 인수 교육을 한다.

차이는 한 창구에서 나온다.

화면은 A업체, 메뉴 프로그램은 B업체, 디자인은 C업체로 나뉘면

가격 하나가 틀어졌을 때 전화할 곳이 세 군데가 된다.

하드웨어와 프로그램, 콘텐츠를 한 회사가 함께 맡고 직접 시공과 전담 A/S를 두는 이유다.

삼성 정품 사이니지를 쓰고, 전국 어디든 출장으로 설치와 AS를 진행한다.

견적서는 합계보다 줄 수를 먼저 본다.

빠진 줄은 설치가 끝난 뒤 다른 이름의 비용으로 돌아오기 때문이다.

(주)연우솔루션은 벽을 확인한 뒤에 숫자를 적고,

설치한 뒤에도 메뉴가 바뀌는 날까지 같은 창구로 남는다.

설치할 벽 사진, 벽 폭과 높이, 주문 줄에서 화면까지의 거리, 창 방향, 인터넷 회선 여부를 보내 주면 현장 실측 일정과 항목별 견적을 잡는다.